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开发无人共享售货柜APP如何抢占市场?

2019-09-05 11:11:38分类:应用问题68

  无人货架的出现,标志着新零售行业的开始。只是这个开始在前期却被说成是“泡沫项目”。因为,从目前的市场实践看来,无人货柜采用的开放式售卖方式是一种偏理想化的销售形态。它对于当下的市场经济体系来说,是不现实的。而共享无人售货柜APP开发则能从根本上解决这一问题。

  熟悉无人货柜的的人都知道,大多我们在办公室看到的无人货柜都是由一个简单的货架加货架上的二维码组合而成的。在这种无监管保障措施的情况下,货损就成为了最大的问题。而共享无人售货柜,在货架的外围安装了防护门能有效的解决货损情况的出现。
 

开发无人共享售货柜
 

  另外,这种共享无人售货柜在使用时也相当方便,大致流程就三步:扫码开门、拿出商品、关门支付。

  所以,从使用的便捷性和安全性能上看,共享无人售货柜APP开发将是目前新零售的热投项目。但市场就这么大,人们要如何做才能够更快捷有效的抢占市场呢?

  行业老手总结了以下4点建议,人们可以参照使用:

  一、掌握市场点位能力

  无人售货柜作为技术发展衍生而来的全新零售终端,最终拼的也是终端零售渠道的覆盖能力。这一点与无人货架疯狂抢占办公室资源的目的无异,但共享无人售货柜除了要抢占办公室场所外,社区、学校等场所也应是投资人要重点关注的。
 

开发无人共享售货柜
 

  二、越小的场景越有市场

  与自动售货机相比,开门式的无人货柜技术还不够完善,不适合放在以流动人群为主的大流量场景。社区是一个固定人群的小流量场景,不会出现人多乱用的情况,而办公室是比社区更小、人群更固定,这种封闭式场景的无人售货柜在使用时更加有序。

  同样,共享无人售货柜放置场景越小越封闭,越能够抢占到“空白”市场,进而利于产品销售。像放置在办公室、写字楼等场地的共享无人售货柜就抢占到了办工白领人群的市场。而这部分人群,除去睡眠和双休时间外,大部分都在办公室呆过。

  所以,企业在进行共享无人售货柜APP开发时应把适用场景考虑在内。
 

开发无人共享售货柜
 

  3、消费距离越近越有市场

  上面有提到,社区是另一个值得共享无人售货柜抢占的市场。但在抢占这个市场时,人们应该考虑到消费距离的远近。因为,对于越来越懒的消费群体来说,共享售货柜的远近相当关键。所以,在设置社区无人售货柜时,应该比小区的菜市场或周边便利店近。

  4、可替代性越小市场越大

  在社区场景消费终端更多样性,一个小区里可能有多家零售小店,这样无人售货柜需要与这些店铺竞争,有些小区业主就是喜欢到关系更好的小店去消费,竞争难度大一些。而在办公室场景,几乎不存在这样的替代性竞争。所以,从可替代性的角度看,共享无人售货柜最适宜的市场场所是在办公室。

  但这也意味着,如果共享无人售货柜要投向社区时,则应对其周边小店情况进行调查,这样才能保障市场不被替代。所以,当企业将目光投注到共享无人售货柜APP开发时,应该重点注意以上四点,便于抢占市场。

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